晒晒上半年的成绩单——七台河站

	  在全局干部职员的共同努力下， 我局实现了运输经营的逆势增长，并且五年来首次实现“双过半目标，成绩可谓来之不易。


	  今天起，局官方微信平台开辟《晒晒上半年的成绩单》专栏，比一比、看一看哪个单位的成绩最抢眼，同时通过盘点共享先进单位的经验做法，推动我们的工作再上新台阶，全力以赴实现全年工作目标。


	  七台河站上半年运输收入计划完成82946万元，截止到6月30日实际完成101382.7万元。


	


	  开年以来，面对大宗商品煤炭、焦炭销售市场低迷，公路竞争“白热化”等诸多坏因，给七台河站兑现经营指标带来非常大压力。七台河站的干部职员们迎难而上，在进一步落实“强基达标、提质增效”工作主题的基础上，坚持市场导向，通过构建现代化物流服务体系，创建标准化货运站，在“保大宗、抓零散、强服务”上下功夫，全力确保经营指标兑现。


	


	  “知己知彼，百战不殆”，想要抢占市场，就要全面知晓市场信息。为了实时掌握运输市场动态，七台河站开展网格化货源市场调查与研究，先后对352家主要生产公司进行全面调查走访；对58家证照齐全的煤矿验收开工生产情况、12家粮企生产经营情况做跟进，通过市场调查与研究，确定有发货意向的企业300余家，形成一人一企业，一企一网格的局面。


	  同时，通过开展阶段性公路货运监测，掌握大宗货物价格及公路运价变化，全面打开全站营销“一张网”模式，实现了管内大宗货物企业调查走访全覆盖。缸窑沟政达公司是一家新成立的煤炭企业，经过调查走访，了解到该企业有大量煤炭待发，正在选择运输方式，七台河站抓紧时机及时联系企业，为公司可以提供存储场地，成功与其达成长期合作关系。


	  截止到5月底，大宗货物完成发送吨数488.4万吨，同比增长55.6万吨。


	


	  为更好地延续2016年龙煤、宝泰隆、隆鹏、吉伟等物流总包项目，他们分别向7家企业派驻兼职客户代表，及时了解客户的真实需求，帮企业解决运输工作中的难题，掌握企业运输动态，实现与企业无缝对接。


	  今年年初，由于运力紧张给宝泰隆焦炭运输带来了很大困扰。驻企业客户代表了解情况后，及时将信息反馈。七台河站积极向路局申请，争取敞顶箱使用围帘运输的政策，得到路局支持，每车较之前平车敞顶箱运输多装运1/3，不仅满足了企业的运输需求，还实现了增运增收。


	  花香引蝶来，物流总包项目的成功，使七台河龙澳集团主动找上门，成功达成了沥青接取送达物流总包项目，目前已创收6万余元。


	


	  抱西瓜不忘捡芝麻，在保大宗的基础上，七台河站还积极推行“差异化”服务，针对不同企业的特点、运输需求，重点采取“库前移存储”、“多方式运输”、“精调配运输”等，打造一企一策“私人制定”专属服务，促进零散、批量企业、商铺回归铁路。


	  常年公路运输的桦南县坤明农机，由于产品尺寸结构原因，使用铁路运输只可以使用P63棚车装运，如用敞车运输需要装卸机具吊装。运力问题加上发到站均没有装卸机具，让该企业对铁路运输望而却步。了解到企业的顾虑，七台河站组成攻关组，通过货车定向调集、装载机具调配、优选运价政策等服务，最终“俘获芳心，成功牵手”。“差异化”服务的实施，实现了七台河站管内8家企业货源回归，创收近3000余万元。


	


	  七台河站还充分的利用集装箱装运货物的特点，大力宣传集装箱运输产品，寻找适箱货源，解决运输难题，最大限度发挥集装箱运输优势，占领运输市场。


	  今年年初，由于运力问题，许多粮企有粮运不出，七台河站积极与路局协调，采用敞顶箱装运粮食。为保证出局的敞顶箱及时返回，他们还亲自前往到站协商，确保敞顶箱卸车后立即返回，既补充了运力，又解决了企业运输难题。截止到6月30日，七台河站集装箱发运量2.5万吨，创收418万元。


	


	  由于2017年煤炭、焦炭和粮食价格会出现大幅调整，七台河站及时掌握市场动态，根据大宗货物市场行情报价浮动，制定管内货物保价费用核收参考标准，促使保价收入稳步上扬。“保价费用核收参考标准”的动态调整，规范了企业提报货物价格的准确性，防止企业压低货物价格，造成保价费用的减收情况出现。同时，通过向企业宣传货物保价政策、夯实保价基础、动态调整费率、严肃保价核收等策略，在保障客户的利益的同时，实现保价收入稳中有升。截止到6月30日，七台河站保价收入772.9万元，列全局第二。


	


	  近期，他们还依托路局最新政策，积极组织吸引区内宝泰隆、宏升经贸、辽源矿业等多家企业组织冬煤夏储的发运工作；跟踪虎山瑞虎天成矿业有限公司硅石生产经营情况，做好货场铺垫、货运站开办等事宜……当前，在确保安全的基础上，全站上下形成“火车向着市场开，职工围着企业转”的良好局面，积极打造企业与职工共命运态势，必保完成全年运输收入目标！


	  今年上半年最提振人心的消息，估计就是全局再次实现了时间过半、任务过半的“双过半”目标。


	  在全局职工的共同努力下我们找回了丢失已久的信心，也明白了一个道理，无论外部市场环境如何变化，只要我们明白并且努力践行“服务创造价值”的理念，就能把命运始终牢牢掌握在自己手里。


	  七台河站扭转运输市场低迷囧状的秘诀就在于此，他们积极开展“私人定制”，为企业着想、赢得企业信赖，打开了路企双赢的喜人局面。


	  无论是践行营销“一张网”模式，还是建设“一人一企业、一企一网格”的工作格局，这个站的出发点和终极目标都是为企业量身定制符合企业实际，且能为公司能够带来效益最大化的运输产品。通过一企一策的差异化服务，他们促进了零散、批量企业回归铁路，在激烈的运输市场之间的竞争中取得了先机，赢得了主动权，为他们实现“双过半”和运输收入增加打下了坚实基础。


	  只有努力改善服务环境，优化作业流程，拓展服务功能，处处为企业着想，处处为企业谋利益，才能赢得更多企业的回归。希望七台河站的做法能给各单位以启示，推动全局增运增收，职工收入增长。