伟星新材2022年年度董事会运营评述

	  近两年来，受大环境影响，加之质料价格动摇较大、使用范畴商场震动、阶段性动力缺少、企业运转本钱添加等要素，塑料管道职业展开遇到较大应战，全体承压前行，大部分企业展开较为困难，全体赢利水平较低。2021年，国内塑料管道总产值约1,660万吨，同比添加约1.5%。2022年职业总产值添加率将困难相等或初次呈现负添加。全体来说，虽添加速率有所动摇，但职业体量仍然可观，塑料管道产品在市政给排水和农业等传统使用范畴商场占有率相对安稳。一起，塑料管道职业在压力中激起动力，在应战中抓住机遇，2022年在加强科技立异、进步产质量量、推进绿色化展开、加速工业晋级等方面取得了必定效果，职业展开虽略有曲折，但全体坚持着稳健的展开态势。详细情况如下：


	  一是使用范畴拓宽。塑料管道产品使用范畴逐步拓宽，不仅在传统的修建及市政给排水、燃气、供热及农业等范畴的使用份额不断进步，在新式通讯、交通、化工、核电等使用范畴也有了很大的打破。


	  二是职业会集度进步。近年来，职业中两级分解现象愈加显着，注重品牌、质量过硬的规划企业在窘境中具有更强的抗危险才能，小企业生计难度进一步增大，有的乃至现已停产、转产、破产，职业会集度在进一步进步。


	  三是智能化水平进步。受劳动力本钱日渐上升等要素的影响，职业企业越来越注重智能化展开和数字赋能，愈加注重出产功率及自动化程度进步，机器换人、长途操控等智能化建造力度及规划逐步扩展，既降低了出产本钱，进步了出产功率，也确保了出产质量的安稳。


	  四是立异才能继续加强。由于使用范畴的需求进步，商场竞赛的加重，带动企业对新产品研制的活跃性不断增强。根底研究、技能开发进一步加强，对科技效果、新技能愈加注重，对要害共性技能、前沿引领技能、使用型技能的攻坚力度加大，许多企业树立研制中心，产学研交融深度提速，专利技能不断添加，高功能新产品、体系配套水平研制速度加速。


	  五是质量化展开脚步稳健。跟着商场压力的不断增大，越来越多的企业知道到“打铁仍需本身硬”，愈加注重产品的质量，珍爱品牌的力气，以及注重产品附加值的进步。职业品牌化建造效果显着，部分企业品牌宣扬形式已构成必定的代表性；科技立异的进步，进一步助推质量化建造。职业中呈现越来越多的单项冠军、尖精特新企业、小型伟人企业。


	  六是商场认可度显着增强。塑料管道产品的商场认可度显着进步。在比如北京冬奥会场馆建造、亚运会场馆建造等严重工程项目中广泛使用，充沛发挥了塑料管道产品高效、节能、环保等方面的优势，进步了塑料管道产品的商场美誉度。


	  七是职业展开中面临的首要问题。职业展开仍面临许多应战：①结构性产能过剩较为严峻；②原辅材料价格大幅动摇约束职业展开；③企业运转本钱继续添加；④用户商场剧烈动乱及多重要素导致的商场需求萎缩；⑤商场竞赛仍然剧烈，存在一些不注重质量，以“价”制胜现象……此外，产品立异方面动力仍有进步空间，产质量量水平良莠不齐、施工质量需进一步完善等问题需求继续注重。


	  （2）陈述期内对职业或公司详细出产运营有严重影响的国家职业办理体制、工业方针及首要法规等改变情况及其详细影响


	  陈述期，对职业或公司有影响的国家职业办理体制、工业方针及首要法规等未发生严重改变。


	  2022年上半年，受“需求缩短、供应冲击、预期转弱”三重压力叠加、相关方针管控等影响，经济景气量继续下行，地产新开工面积、竣工面积以及出售面积大幅减缩；下半年，政府出台“保交楼”“三支箭”等纾困方针，改进地产职业全体融资环境，活跃推进房地产工业链的健康展开，受此影响，建材工业链与顾客决心逐步企稳。基建方面，在2022年稳添加方针下，逐步发力，城乡供水一体化、地下管廊、燃气管道建造等带来必定的塑料用管需求。但国内许多区域仍由于资金等问题，导致部分项目并未有用落地，商场竞赛进一步加重。


	  对此，公司采纳活跃应对办法：关于零售事务，继续通过加大商场开辟力度进步商场占用率、推进同心圆战略扩品类等，完结稳健添加；关于工程事务，则加大危险操控，优选客户和项目，尽管增速不高，但全体仍坚持了高质量展开态势。


	  ①周期性不显着：相较于传统的周期性非金属建材职业，塑料管道职业的周期性不显着，由于塑料管道的使用范畴广泛且在继续拓宽，“以塑代钢”仍然是长时刻趋势，未来将继续坚持稳健展开态势。


	  ②区域性特征：规划出产企业首要会集在浙江、山东和广东等地，近几年产能有向中西部搬运的趋势。在商场方面，区域性首要表现为：一是产品方针商场，如地板采暖、地源热泵管道的中心商场现在仍在东北、华北、西北等区域，当然近几年在华东、中部等区域逐步添加；二是运送方面，大口径管道受运送半径的约束，其出售以企业出产基地周边商场为主。


	  ③季节性特征：首要与建材家居商场的装修习气和工程项意图建造施工特色相关，一般榜首季度为出售冷季，一方面新年假期较长，且较少有家庭在新年进行房子装修；另一方面北方冰冷区域受冬天气候影响难以正常施工。


	  公司一向遵从“先有商场、后建工厂”“以销定产”的思路进行产能布局。现在公司零售事务产品全体上履行“订单+恰当备库”的准则，工程事务产品首要以销定产、按单出产。


	  原材料供应：公司首要原材料归于石化下流产品。跟着我国石油化工工业的迅速展开，塑料管道原材料从依赖于进口逐步转向国产化。2022年，世界、国内的PP、PE、PVC产能与产值继续添加，各类原材料供应比较满足，全体呈现供大于求的情况。


	  原材料价格：公司首要原材料价格一般会受原油价格、原材料供应量以及商场需求等要素的影响。2022年，原材料价格全年呈现“前高后低”的态势。年头受“俄乌抵触”、地缘政治等要素影响，原材料价格随原油价格高位震动；跟着地产职业调整、商场需求低迷等要素影响，各类原材料价格于二季度末逐步跌落。


	  在许多不确定要素影响下，公司活跃调整应对：一是依据产销方案与商场行情，合理掌握收买节点，将原材料收买本钱操控在合理水平；二是抓住上业快速展开的机遇，加强供货商的拓宽，确保供应链安全；三是与石化厂家及科研院校协作，不断开发、探究全球职业抢先的新材料、新技能，为公司的健康快速展开储藏资源。


	  公司动力首要为电和水。电力来自国家电网，电价彻底归入电力商场化，2022年随世界动力价格上涨而同步上涨，全体高于上年水平。水首要来自当地水务公司，依据当地物价局核定水价计价，水价全体安稳。


	  公司活跃呼应国家“双碳”方针，紧扣“转型晋级”和“投入产出”主线，不断通过办理晋级、智能制作项目、出产线改造、照明线路优化、电机及风机等设备改造与更新、新工艺及新技能的使用等方法，“深挖细掘”本钱办理，继续推进节能降耗减排作业。陈述期，因产销规划扩展，公司水电费用全体有所添加。


	  公司首要从事各类中高档新式塑料管道的制作与出售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，首要使用于修建内冷热给水；二是PE系列管材管件，首要使用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等范畴；三是PVC系列管材管件，首要使用于排水排污以及电力护套等范畴。一起，公司环绕“同心圆产品链”战略，活跃拓宽新品类事务，首要有家装防水事务、清水事务等，现在该类事务全体规划较小，展开速度较快。


	  公司事务分为零售事务和工程事务。零售事务首要依托经销途径进行运营，是公司运营收入和赢利的重要来历；工程事务首要通过直销和经销的方法运营，稳步健康展开。


	  公司设立于1999年，是国内PPR管道职业的技能前驱，在塑料管道职业创始“星管家”服务品牌，成为职业服务标杆，引领职业技能研制与服务水平不断进步。公司也是我国塑料加工工业协会副理事长单位、我国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，曾荣获“我国轻工业塑料职业十强企业”“我国轻工业二百强企业”“我国塑料管道职业十强企业”“我国塑料职业突出贡献单位”“国家知识产权演示企业”“浙江省人民政府质量奖”等多项荣誉，在职业界树立了杰出的企业诺言和口碑。


	  2022年是外部环境极点杂乱严峻的一年。世界环境风高浪急，俄乌战役迸发、地缘政治抵触不断，交易抵触加重，供应链受阻、世界大宗商品价格继续高位，通胀高企，世界经济添加显着回落。国内经济遭到地产调控、公共卫生事情频发、极点气候等多重超预期要素的冲击，以及“需求缩短、供应冲击、预期转弱”三重压力的继续影响，经济下行压力继续加大。受此影响，国内塑料管道职业也面临许多应战，运营本钱和压力居高不下，地产范畴继续低迷，基建出资放缓，商场需求疲弱，职业竞赛进一步加重，职业洗牌速度加速。


	  面临严峻的外部展开环境，陈述期公司继续以“可继续展开”为中心，坚持高质量展开不动摇，全年以战略方针为引领，坚持对微观环境、商场改变的敏锐性，快速反应、常态攻坚、抢占商场，逆势完结运运营绩的稳健添加。2022年公司完结运营收入69.54亿元，较上年同期添加8.86%，完结年度方针的94.61%；本钱及费用操控在54.04亿元；完结赢利总额15.35亿元，较上年同期添加6.62%；归归于上市公司股东的净赢利12.97亿元，较上年同期添加6.06%，表现了较强的战略定力和展开耐性。


	  （1）继续深耕零售，精准施策，逆势调整破局。一是聚会集心通路，加速进步中心客户商场份额；二是开发与优化并重，进一步加大途径下沉力度，多维度进步市占率；三是全力拓宽“同心圆”产品链，纵深推进防水、清水等事务展开，促其成为新的添加引擎。陈述期，公司防水、清水等其他产品的出售同比添加64.82%。


	  （2）严控工程危险，加速结构性调整，进步运营质量。市政工程事务：保存量、抢增量、挖潜量，加速全国商场布局和拓宽。一方面立异“产品+服务”形式，确保项目高质量运营；另一方面活跃探究新范畴，布局新增量。修建工程事务：一是聚集优质客户与项意图开发与协作，严控危险，完结优质运营；二是统筹资源，加强单薄商场布局，并进步项均额；三是抢抓商场时机，大力开辟新范畴、新商场。


	  （3）立异研制，体系赋能，进步商场竞赛力。秉承以“需求为根底，立异为理念，技能为确保”的开发理念，多方着力，不断增强商场竞赛力。一方面安身实践需求，通过自主研制与开放式协作确保现有产品的商场竞赛力，一起着眼于未来产品想象，通过前瞻性技能的预研与布局，确保产品迭代晋级；另一方面以商场为导向，聚集客户痛点与诉求并输出有用处理方案，为客户创造更多价值；一起优化研制组织，活跃赋能研制团队，有用进步研制效能。陈述期，公司在研项目33项；申报专利292件，其间创造专利44件；并获批“国家级博士后作业站”。


	  （4）步步为营，有序推进海外布局，初见成效。一是推进出售“走出去”，进一步加速营销网络建造，聚会集心客户培养以及中心商场份额进步；二是推进制作“走出去”，泰国工业园以“强制作、优质量、树品牌”为主线，打造海外出产的“桥头堡”；三是加速推进与新加坡捷流公司的团队与事务交融，并依托其本土化优势，开发更多新的产品和商场。陈述期，公司境外事务出售2.77亿元，同比添加74.37%。


	  （5）紧扣“投入产出”主线，深化精益、服务、数智三大转型，不断强化工业园中心确保功用。一是全力做好精益化出产，不断进步出产办理水平，有用完结降本控费提质增效；二是快速呼应商场需求，活跃推进区域产销联动，进步服务商场的知道和才能；三是紧扣“数智驱动”战略，加速出产设备和办理体系晋级，完结出产数字化、可视化，有用驱动出产精准施策。陈述期，公司当选“台州市先进制作业和现代服务业交融展开试点名单”。


	  （6）继续优化组织，重抓人才赋能，夯实展开柱石。加速推进“强将精兵+组织生机”战略，并依据战略规划不断优化组织架构，立异竞聘机制等，激起人才队伍的新生机；一起继续推进队伍建造演示基地的树立，聚集高潜人员赋能，打造专业化人才队伍，夯实展开柱石，确保战略方针完结。


	  通过二十多年的稳健展开，公司沉积了较强的中心竞赛力，首要表现在以下几个方面：


	  公司坚持以“高质量日子的支撑者”为任务，供给环保健康的产品、优质专业的服务，在职业界树立了“质量上乘、服务优质、诺言卓著”的品牌形象，成果“高端管道模范”。一起公司创始“星管家”服务，并不断完善晋级，以“大职责”实在处理顾客的后顾之虑，广受商场的认可和好评。依据2022我国品牌价值点评信息，伟星新材品牌强度和品牌价值位居全国修建建材职业第7位；一起，公司获“2021年度‘浙江出口名牌’”等荣誉。


	  公司在全国树立了完善的营销途径和高效的服务体系，具有出售、办理、物流、训练及服务等一体化功用，具有强壮的商场营销和服务才能。现在公司在全国设立了40多家出售公司，具有1,700多名专业营销人员，营销网点30,000多个，遍及全国各地；并与很多国内自来水公司、燃气公司、闻名房地产公司、修建装修公司等坚持了杰出的协作联系。一起，公司活跃布局东南亚商场，并逐步拓宽全球营销网络, 为海外客户供给快捷的服务。


	  公司建有国家企业技能中心、CNAS实验室、我国塑料管道工程技能研究开发中心、国家级博士后作业站以及省级工业规划中心等重要研制途径，具有强壮的专业研制团队，在技能开发、产品配套、体系规划、使用技能等方面具有雄厚实力。到2022年12月底，公司共主编或参编了180项国家和职业规范（其间113项现已发布），获授1,400多项专利。陈述期，公司获“我国专利优异奖”“国家知识产权演示企业”“我国轻工业联合会科学技能进步奖”“创造创业奖立异奖一等奖”等多项荣誉。


	  公司以“百年企业”为方针，寻求并树立了一整套促进企业长时刻可继续展开的确保体系，构成了以“可继续展开”为中心的企业文化：包含“稳中求进、危险操控榜首”的指导方针，“协作共赢”的运营理念，“论功行赏”“无功就是过”的激励机制理念等，推进企业继续稳健展开。一起，“联合、奋斗、务实、立异”的企业精神，磨炼出了一支诚信勤勉、锐意进取、具有高度职责感的优异办理团队，“活跃向上、归属调和”的团队气氛让公司办理层长时刻安稳，高效协作，推进公司继续健康展开，完结基业长青。


	  塑料管道职业进入壁垒不高，中小企业很多，规划较大的塑料管道出产企业则有1,000多家，其间，年产能1万吨以上的企业约为300多家，年产能10万吨以上的企业有20多家，归于充沛竞赛的商场。鉴于近年来的经济局势和商场情况，职业中两级分解现象愈加显着，注重品牌、质量过硬的规划企业在窘境中具有更强的抗危险才能，而小企业抵挡危险才能遍及较差，竞赛力缺乏，很难在商场上安身；尤其是2022年，中小企业停产、转产、破产现象较往年显着添加。工业格式在继续调整改变，排名前20位的管道企业其出售量已到达职业总量的40%以上，职业会集度进一步进步。


	  塑料管道作为根底建材，具有环保、节能、低碳的特点，契合国家方针导向，以塑代钢仍然是长时刻展开趋势。跟着技能进步，塑料管道职业中新材料、新结构种类不断涌现，各种改性、复合材料的塑料管道逐步鼓起，其商场需求和空间不断加大，使得使用范畴得到进一步拓宽。未来，在稳步进步市政、修建、水利等传统范畴使用的条件下，塑料管道在燃气、供热、农业、通讯、交通、化工、核电、油田矿山、海洋经济以及旧管道修正等范畴的使用会越来越广泛。


	  “十四五”规划是我国由全面建成小康社会向根本完结社会主义现代化跨进的要害时期，也是敞开全面建造社会主义现代化新征途的榜首个五年规划，其清晰提出“加速推进城市更新，改造进步老旧小区；推进新式城市建造，推行绿色建材、装配式修建和钢结构住所，建造低碳城市”“推进以县城为重要载体的乡镇化建造”“统筹推进传统根底设备和新式根底设备建造”“加强水利根底设备建造”“全面施行村庄复兴战略”“完善住所商场体系和住所确保体系”等。国家《扩展内需战略规划大纲（2022－2035年）》坚决施行扩展内需战略，加速消费提质晋级，也清晰提出推进要点范畴根底设备建造、加速城市设备规划建造和城市更新等；2023年政府陈述进一步清晰要“着力扩展国内需求，把康复和扩展消费摆在优先方位”“加强住所确保体系建造，支撑刚性和改进性住所需求，处理好新住所问题”“推进村庄复兴，加强农田水利和高规范农田等根底设备建造”等。因而，塑料管道职业仍将具有较大的商场展开空间，新式乡镇化、地下归纳管廊建造、海绵城市建造、乡镇老旧小区改造、城市燃气管道更新改造、新基建、严重工程建造、水污染防治行动方案、村庄复兴战略规划等政府作业部署会有用促进塑料管道的推行使用，此外，“一带一路”、农业乡村现代化、装配式修建、才智舒适家居等也会带来新的添加点。


	  当时，塑料管道职业处于展开的又一个全新时期，依据我国塑料管道职业协会相关材料，塑料管道职业将活跃呼应“高质量展开是全面建造社会主义现代化国家的首要任务”，坚决不移地走高质量展开路途，向着绿色环保、科技立异、高附加值、高质量方向跨进，并不断进步和规范服务水平，疏通工业链展开。未来，塑料管道职业全体将坚持稳健向上的展开趋势。


	  2023年，公司将继续以“可继续展开”为中心，坚持高质量展开不动摇，对不确定性坚持敏锐，坚决走好“大建材”之路。加速零售、工程事务转型晋级，进一步进步运营质量；加速防水、清水事务拓宽，成为展开新引擎；加速推进世界化、数智化转型；加速服务晋级，构建优势竞赛壁垒；本钱助力实业良性快速展开。


	  2023年公司运营收入方针力求到达76.50亿元，本钱及费用力求操控在59.50亿元左右。


	  归纳公司战略规划和国表里微观环境，2023年公司运营办理作业首要环绕以下几方面要点翻开：


	  ①战略引领，加速转型晋级。以可继续展开为指引，坚决“大服务、大体系、大客户”的转型方向，进一步进步运营质量和水平，以战略驱动引领职业展开。


	  ②深耕零售，加速市占率进步。管道事务聚集途径下沉，加强空白、单薄区域开发，进步市占率；防水事务加速途径表里布局，抢占职业位置；清水事务借力途径，打造全屋清水处理方案，破局添加。


	  市政工程：稳中求进，进步商场份额及盈余水平；一起聚集客户需求，加速事务形式转型晋级。修建工程：以“危险操控榜首”为条件，聚集优质客户，加速新范畴拓宽与新事务布局。


	  ④逆势寻机，加速推进世界化事务。一是安身泰国工业园，发挥其商场中心确保功用，打响VASEN品牌；二是革新立异，加速新加坡捷流公司转型，完结其可继续健康展开；三是安身东南亚，加速世界化商场布局。


	  ⑤深度推进三化交融，打造才智工厂。一是以全面本钱管控为导向，进步精益出产水平；二是打造快速呼应、闭环反应的服务机制，构成研产销联动；三是环绕“全流程智能制作”，建造数字化工厂，进一步进步制作水平。


	  ⑥组织革新，强将精兵，加速才能转型。一方面推进组织革新，激起组织新动能；另一方面加速人才布局和队伍结构优化，加速人才队伍才能转型。


	  ⑦聚集战略方向，本钱运营助力实业良性快速展开。不断完善战略出资组织、流程及机制；并聚集战略方向，立异协作形式，本钱助力完结良性快速展开。


	  上述运营方案、运营方针并不构成公司对出资者的成绩许诺，出资者及相关人士均应当对此坚持满足的危险知道，而且应当了解方案、方针与许诺之间的差异。


	  公司现金流充沛，一般使用自有资金展开日常运营活动。但如有严重出资项目，将依据实践情况使用直接或直接融资方法筹集资金，为公司继续健康展开供给资金确保。


	  （1）微观环境改变及经济景气量下降的危险。公司首要产品的使用范畴会集在修建内给排水、城乡（室外）给水/排水排污、采暖、燃气等范畴，必定程度上会遭到国民经济展开、微观方针调控、经济景气量和消费决心等要素的影响。假如国民经济增速下行，微观经济和职业景气量下降，国家放缓对基建的出资力度，居民消费决心修正缓慢等可能会影响塑料管道的商场需求，然后对公司事务形成必定的影响；假如公司不能及时调整商场战略和事务形式，习惯新的商场局势，将对公司运营和展开发生晦气影响。


	  （2）职业竞赛加重的危险。跟着国内塑料管道职业的展开与老练，以及世界品牌、其他职业品牌企业的不断进入，具有较强归纳竞赛实力的规划企业越来越多，职业界品牌企业之间的竞赛益发剧烈。假如公司不能在竞赛中继续坚持抢先优势，将对公司运营发生晦气影响。


	  （3）原材料价格动摇的危险。公司首要原材料归于石化下流产品，原材料本钱占出产本钱的份额为85%左右，其价格必定程度上会受世界原油商场价格动摇和商场供需联系的影响。近两年原材料价格受“俄乌抵触”、供需不平衡等要素影响动摇较大，假如2023年上述要素继续存在或发生其他突发影响事情，不扫除原材料价格呈现大幅动摇的可能性。假如公司不能做好充沛的应对办法，将可能对公司的出售和赢利发生晦气影响。


	  （4）新事务拓宽带来的危险。为了充沛使用现有营销途径资源，进一步做强家装荫蔽工程体系，公司活跃布局新项目，进军防水、清水等范畴。尽管防水材料与塑料管道同归于高分子材料，防水施工归于管道装置的下道工序，两者具有较高的协同性，清水事务也能同享家装管道营销途径，但两者与塑料管道的产品功能、服务工序以及消费认知等方面各有不同。公司进入一个新的事务范畴，树立品牌、树立服务规范、被顾客认可需求较长的时刻，这期间会面临商场、运营、办理、技能等各方面不确定要素带来的危险。


	  （5）商誉等财物的减值危险。为了做强做大给排水事务，翻开国内高端住所项目和大型公建商场展开空间，一起推进世界化战略，公司于2022年1月收买新加坡捷流公司100%的股权，因其2022年亏本，包含商誉的财物组组合可收回金额低于账面价值，本年度计提商誉减值预备680.57万元。为了进一步完善工业链布局，加速商业形式转型晋级，公司未来会紧扣战略规划，继续推进收买吞并作业，假如成功收买标的公司，而标的公司无法完结盈余，会存在商誉减值危险。


	  面临上述危险，公司将亲近注重微观经济环境、相关方针法规、职业展开趋势和动态，在危机中孕育先机，于变局中开辟新局。公司将继续坚持以“可继续展开”为中心，坚持战略定力，坚持守正立异、攻坚克难，应时、应势革新晋级，尽力推进公司继续高质量展开。


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